Joulukuussa 2022 COVID-19-pandemia jatkoi haasteita yrityksille kaikkialla maailmassa.Kuitenkin riskeistä huolimatta yrityksemme on johtava kokonaisuuden tarjoaja SMT ratkaisu Kiinassa, päätti vierailla kumppaneidemme luona Venäjällä ja etsiä uusia kumppanuuksia alueelta.Tavoitteenamme oli selvittää Venäjän markkinoiden ja ympäröivien maiden potentiaalia, vahvistaa siteitä paikallisiin kumppaneihin sekä tunnistaa mahdollisuuksia tulevaisuuden kasvulle ja yhteistyölle.
Venäjä on tärkeä markkina-alue, ja yhtenä I.C.T-yhtiömme merkittävistä strategioista vuonna 2022 päätimme vahvistaa läsnäoloamme Venäjän markkinoilla.I.C.T:n jatkuvan kehityksen myötä Venäjän markkinoilla lanseeraamme virallisesti lokalisoidun varaston vuonna 2023, mikä parantaa palvelumme laatua ja vastausnopeutta entisestään.
Vierailun tarkoituksena oli ymmärtää paikallisia ja ympäröiviä markkinoita ja pyytää pitkäaikaisia kehityskumppaneita.Yrityksemme on sitoutunut tarjoamaan luotettavia ja kattavia PCBA-ratkaisuja.Uskomme, että tekniset ja palvelukykymme voivat tuoda lisäarvoa paikallisille markkinoille.
Toivomme paitsi lisäävämme yhteyksiämme paikallisiin kumppaneihin ja edistävämme ammattitaitoisia teknisiä palveluitamme, myös kertovamme I.C.T:n johtavasta asemasta kansainvälisillä markkinoilla tämän vierailun kautta.Siksi teimme vierailun aikana aktiivisesti yhteistyötä paikallisen median ja teollisuuden organisaatioiden kanssa vahvistaaksemme brändimme edistämistä ja markkinoiden laajentamista.
Vierailumme pääkohteet keskittyivät tunnettuihin elektroniikkavalmistusyrityksiin, OEM-tehtaisiin ja joihinkin tärkeisiin toimialajärjestöihin.Heidän kanssaan kommunikoimalla saimme paremman käsityksen paikallisten markkinoiden vaatimuksista ja kehitystrendeistä sekä löysimme potentiaalisia kehitysmahdollisuuksia.
16.11. Ensimmäinen henkilö, jonka vierailimme tällä matkalla, oli venäläinen yhteistyökumppani, ja tapasimme heidän kanssaan kahdesti.
Yritys on avaimet käteen -periaatteella toimiva elektroniikkatuotteiden ratkaisutoimittaja, joka on erikoistunut nykyisen kehityssuuntamme mukaisiin tuotannonhallinnan ohjelmistoratkaisuihin, älykkäisiin laitteisiin, älypalveluihin ja laitehallintaan sekä älykkäiden tehdasratkaisujen nollavikaratkaisuihin.
Heidän toimitusjohtajansa ja aluejohtajansa olivat erittäin innostuneita ja vieraanvaraisia, ja he veivät meidät kokoushuoneeseensa.Yhtiö kiinnitti huomiota kokousjärjestelyn yksityiskohtiin ja teki meille harkittuja järjestelyjä valmistaen kokoushuoneen tarvittavilla paperitarvikkeilla, juomilla ja eväillä ja jopa antamalla meille pieniä lahjoja.Lisäksi he toimittivat esitysmateriaalia etukäteen, mikä auttoi myöhemmissä keskusteluissamme.
Vierailun aikana kävimme useita keskusteluja ja esittelimme yritystämme, tuotteitamme ja palveluitamme.Keskustelimme myös tämänhetkisistä markkinatrendeistä, asiakkaiden tarpeista ja siitä, kuinka voisimme yhdessä luoda win-win-tilanteen.
Ennen Venäjän-vierailuamme olimme jo aloittaneet yhteistyön heidän kanssaan, ja yhteistyömme oli hyvä alku.Tämä tapaaminen vahvisti entisestään kumppanuuttamme ja tarjosi tilaisuuden keskustella tarkemmin siitä, kuinka voimme työskennellä yhdessä saavuttaaksemme tavoitteemme.
Kaiken kaikkiaan arvostamme toimitusjohtajan, aluejohtajan ja koko tiimin vieraanvaraisuutta.Odotamme innolla seuraavaa yhteistyötämme luodaksemme win-win-tilanteen.
17.11., Aamulla edellisen asiakkaamme vierailun päätyttyä menimme suoraan toisen yhteistyökumppanin toimistorakennukseen.Vierailimme ensin heidän näyttelyhallissaan, jossa he esittelivät meille joitain SMT kone.Sitten menimme kolmannen kerroksen toimistoon esittelemään uutta valikoimamme hitsauslaitteistoamme ja selostimme sen päivityksiä uskoen sen olevan Kiinan markkinoiden huipputuote.Kumppanimme ilmaisi suurta kiinnostusta ja pyysi tarjouksia kaikista malleista.
Lisäksi kumppanimme ilmaisi kiinnostuksensa myös laitteista, kuten Reflow uuni, Valitse ja aseta kone, SMT stensiilitulostin, ja Wave juotoskone, PCB-puhdistuskone, BGA-korjausasema.Esittelimme ja toimitimme vastaavat konevideot jokaiselle näistä laitteista.
24.11., Laskeuduimme Pietariin ja vierailimme täällä monien yhteistyökumppaneiden luona sekä kilpailukykyisen kumppanimme, erittäin markkinakelpoisen yrityksen, luona.
Laskeuduttuaan Pietariin hän järjesti Mercedes-Benz-yritysauton hakemaan meidät lentokentältä.Koska meillä oli paljon matkatavaroita, tämä järjestely oli hyvin harkittu.Tapaamisen päätteeksi he antoivat meille vodkaa ja paikallisia erikoislahjoja, jotka saivat meidät tuntemaan Pietarin ainutlaatuisen viehätyksen ja venäläisten lämpimän vieraanvaraisuuden.Heidän lämpimän vastaanoton ansiosta vierailumme oli erittäin miellyttävä.
Asiakas oli erittäin kiinnostunut tyhjiöreflow-juottouunista ja kertoi meille, että se on suosittu Venäjän markkinoilla ja sillä on vähän kilpailua.Lisäksi tiedusteltiin I.C.T:n kilpailukykyisiä tuotteita mm Piirilevyjen käsittelylaitteet, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine ja Täysautomaattinen SMT-tulostin.He olivat myös kiinnostuneita näistä laitteista ja ilmaisivat kiinnostuksensa tuotteistamme.Meidän tulee edelleen vahvistaa yhteistyötämme heidän kanssaan, kasvattaa markkinaosuuttamme ja kilpailukykyämme Venäjän markkinoilla.
Samalla jaoimme yhteistyökokemuksemme JUKIn kanssa Intiassa.JUKIlla Intiassa on vahva myyntikyky ja ennakkoluuloton asenne.Tukemme on myös erittäin vahva, ja he ovat erittäin uskollisia I.C.T:lle ja tekevät hyvää yhteistyötä kanssamme.
Asiakas jakoi meille myös hienoja uutisia, että heillä on uusi varasto, johon voimme sijoittaa joitain koneita demoina ja varastona.Tämä on loistava tilaisuus esitellä tuotteitamme ja palveluitamme.Vuonna 2023 lanseeraamme virallisesti paikallisen varaston, joka edistää ja myy tuotteitamme entistä paremmin.
Tapasimme yhteensä kolme kertaa.Ensimmäinen kerta oli heidän virallisessa kokouksessaan, toinen kerta oli nähdä varasto, ja kolmannella he kutsuivat meidät erityisesti päivälliselle.Se oli erittäin nautinnollinen ilta.
25. marraskuuta Asiakas pitää tätä tapaamista erittäin tärkeänä ja lensi Tartarstanista Pietariin käymään kanssamme yksityiskohtaisia keskusteluja.Päätarkoituksena on perustaa kaksi tuotantolinjaa, toinen opiskelijakoulutukseen ja toinen massatuotantoon.
Pyysimme ensin asiakkaalta tuoteluetteloa, vahvistimme tuotetiedot ja toimitimme SMT ratkaisu.Samalla esittelimme myös toisen asiakkaamme toisessa Venäjän kaupungissa, joka on investoinut I.C.T:n avaimet käteen -periaatteella toimivaan SMT-tuotantolinjaan ja DIP-tuotantolinjaan erinomaisten insinöörien kouluttamiseen ja tuottamiseen yliopistossa.
Keskityimme keskustelemaan mittakaavasta, vaatimuksista, kustannuksista, odotetusta tuotosta, toimitusajasta ja Tekninen tuki tuotantolinjoja ja tarjosi ammattitaitoista neuvontaa ja tukea varmistaakseen pitkäaikaisen yhteistyösuhteen luomisen asiakkaan kanssa.
28. marraskuuta Ensimmäinen tapaamisemme heidän kanssaan oli pienessä näyttelyssä Moskovassa 'Venäjän elektroniikka'. Tuon kokouksen aikana kerroimme heille, että näimme Venäjän markkinoiden potentiaalin ja olimme tavanneet monia agentteja, asiakkaita ja joitain yhteistyökumppaneita.Toinen tapaaminen oli heidän yrityksessään Pietarissa.
Näyttelyn vaihdon jälkeen he ilmaisivat kiinnostuksensa I.C.T:n ymmärtämiseen. Esittelimme yrityksemme ja esittelimme asiakkaalle joitain tuotevideoita PPT-esittelyn kautta.Lisäksi kerroimme heille, että olemme mainostaneet monissa kanavissa, myös Venäjän markkinoilla.
Asiakas oli erittäin kiinnostunut tuotteistamme ja pyysi tarjouksen paikan päällä.Keskustelimme viestinnän aikana tuotteiden toimitusajasta, laadusta ja teknisestä tuesta.
7.12., Vierailumme päätyttyämme Venäjän ympäröiviin maihin saavuimme Kazakstaniin.
Täällä vierailimme pitkäaikaisen kumppanin luona, joka osti täysautomaatin SMT-tuotantolinja ja DIP-tuotantolinja yritykseltämme vuonna 2022. Vierailun päätarkoituksena oli neuvotella tulevasta yhteistyöstä ja teknisestä tuesta.
Kun vierailimme joulukuussa, asiakkaan tehdas ei ollut vielä täysin valmis.Helmikuussa 2023, kun insinöörimme menivät tehtaalleen tarjoamaan teknistä tukea, siitä oli kuitenkin tullut täydellinen SMT tehdas.Insinöörimme kouluttivat insinöörinsä ammattimaisesti varmistaakseen, että asiakas voi hyödyntää uutta SMT Assembly Line ja DIP-tuotantolinja.Lisäksi insinöörimme rakensivat myös SMT-linjan ja DIP-tuotantolinjan toiselle asiakkaalle Kazakstanissa.
Täysautomaattinen JUKI SMT -tuotantolinja ja DIP-tuotantolinja Kazakstanissa
Täysautomaattinen JUKI SMT -tuotantolinja ja DIP-tuotantolinja Kazakstanissa
Helmikuussa 2023 rakensimme SMT-tehtaita kahdelle asiakkaalle Kazakstanissa, jotka tarjoavat yhden luukun SMT-ratkaisuja ja -palveluita.Tuotantolinjoja rakennettiin yhteensä neljä, joista kaksi JUKI SMT -tuotantolinja ja kaksi DIP-tuotantolinjaa.Panostimme koko projektin ajan voimakkaasti kommunikointiin ja yhteistyöhön asiakkaidemme kanssa, varmistaen, että he ovat tietoisia koko projektin etenemisestä ja antavat asiaankuuluvaa neuvontaa ja palautetta.Teknisen tuen osalta meillä on kokenut tekninen tiimi, joka pystyy ratkaisemaan nopeasti kaikki asiakkaiden kohtaamat ongelmat ja varmistamaan heille sujuvan tuotannon.Lopulta saimme onnistuneesti tunnustuksen molemmilta asiakkailta, mikä oli paras todistus ammatillisesta osaamisestamme ja palvelutasostamme.
Kaiken kaikkiaan tämä matka oli erittäin hedelmällinen.Vierailimme 16 loppuasiakkaan ja 30 agentin luona ja saimme arvokkaita näkemyksiä Venäjän ja lähialueen markkinoista.Tunnistamme myös mahdollisia pitkäaikaisia kumppaneita, jotka auttavat meitä laajentamaan liiketoimintaamme ja kehittämään uusia markkinoita sekä luomaan vahvoja suhteita paikallisiin kumppaneihin, tarjoamaan luotettavia ja kokonaisvaltaisia ratkaisuja sekä jakamaan ammatillista osaamistamme ja teknisiä valmiuksiamme.Odotamme innolla kumppanuuksien jatkamista ja uusien mahdollisuuksien kartoittamista tulevaisuudessa.